Ayudo a fabricantes y empresas industriales catalanas a generar leads cualificados de forma sistemática, sin tener que esperar la próxima feria sectorial ni que un comercial se vaya a la competencia. SEO técnico B2B, Google Ads de nicho, LinkedIn y tracking para ciclos de venta largos.
El producto es bueno. El problema es que la captación digital no existe, o está mal construida para cómo funciona realmente el B2B industrial. Tres dolores que veo repetidamente:
En B2B industrial, un lead puede tardar 6, 12 o 18 meses en convertirse en cliente. La mayoría de empresas no saben de dónde vino ese cliente: si de una feria, de Google, de LinkedIn o de una recomendación. Sin tracking de ciclo largo, no puedes invertir bien en nada.
El sitio web tiene fichas de producto, certificaciones y un "contáctanos". Ningún texto que hable del problema del comprador. Ningún CTA pensado para un responsable de compras que investiga a las 11 de la noche. Resultado: visitas, cero leads.
Los canales tradicionales B2B funcionan, pero son caros, discontinuos y fuera de tu control. Cuando un comercial se va, se lleva los clientes. Cuando se cancela una feria, desaparece el pipeline. Un sistema digital bien construido es un activo que no se va con nadie.
No te vendo herramientas. Te construyo un sistema de adquisición que encaja con cómo realmente compran tus clientes empresa, desde el primer clic hasta el presupuesto firmado.
Tu futuro cliente no busca tu marca, busca su problema o la solución: "proveedor componentes mecanizados Cataluña", "fabricante embutidos plasticos a medida", "empresa soldadura TIG aluminio". SEO técnico por intención de compra real, no por volumetría de búsquedas vacías. Incluye preparación para búsqueda generativa (ChatGPT, Gemini, Perplexity).
Campañas de Search hipersegmentadas para términos con intención comercial B2B. Presupuestos pequeños bien orientados ganan a presupuestos grandes mal configurados. El truco no es el presupuesto, es el matching entre la búsqueda, el anuncio y la página de destino. Y el tracking de que búsquedas generan solicitudes reales, no solo clics.
LinkedIn es uno de los pocos canales donde puedes segmentar por cargo (Director de Producción, Responsable de Compras, CEO de pyme industrial) y sector a la vez. Tanto si es para campaña pagada como para estrategia orgánica del perfil de empresa, el contenido tiene que hablar de los problemas del comprador, no de tus productos. Eso es lo que convierte.
En B2B industrial la venta se cierra en el CRM, no en la web. Construyo la conexión entre el primer contacto digital y la venta final, con tracking que aguanta ciclos de 6 a 18 meses. Y aplico IA para cualificar leads automáticamente (tamaño de empresa, sector, urgencia detectada) y priorizar los que más vale la pena llamar primero.
Solo para ilustrar el tipo de trabajo y las cifras habituales del sector.
Aviso importante: Ejemplo ilustrativo. NO es un cliente real de Petit Roig. Las cifras son benchmarks del sector, no resultados garantizados ni un caso concreto.
Un fabricante de componentes metálicos a medida con 25 trabajadores: buen producto, clientes fidelizados, pero captación 100% basada en ferias y en la red de contactos del gerente. Sin web que generara leads, sin presencia en Google para las búsquedas de su sector. Un perfil muy habitual entre industriales catalanes de segunda generación.
En un escenario de este tipo, el trabajo combinaría: reescritura de la web por intención de compra B2B, campañas de Search para términos como "componentes mecanizados a medida Barcelona" o "proveedor mecanizado CNC Cataluña", LinkedIn para llegar a Directores de Producción, y un CRM básico con tracking de fuente de origen para saber qué funciona. Las cifras anteriores son benchmarks del sector, no resultados garantizados.
Ejemplo ilustrativo basado en tendencias y benchmarks del sector industrial B2B en Cataluña y España. No es un cliente de Petit Roig. Cada negocio es diferente y los resultados dependen de múltiples factores (sector, ciclo de venta, competencia, presupuesto). Las cifras son referencias sectoriales, no proyecciones ni garantías.
Hablamos 30 minutos, gratis y sin compromiso: me dices cómo llegan ahora los clientes, dónde queréis crecer, y te digo lo que haría, con honestidad. Sin PowerPoint.
Diagnóstico de 90 minutos: 290€. Si después decidimos trabajar juntos, se descuenta de la primera fase.
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