J'aide les fabricants et entreprises industrielles catalanes à générer des leads qualifiés de manière systématique, sans attendre le prochain salon sectoriel ni qu'un commercial parte chez un concurrent. SEO technique B2B, Google Ads de niche, LinkedIn et tracking pour cycles de vente longs.
Le produit est bon. Le problème, c'est que la captation digitale n'existe pas, ou est mal construite pour comment fonctionne réellement le B2B industriel. Trois douleurs que je vois en permanence:
En B2B industriel, un lead peut prendre 6, 12 ou 18 mois avant de devenir client. La plupart des entreprises ne savent pas d'où est venu ce client: d'un salon, de Google, de LinkedIn ou d'une recommandation. Sans tracking de cycle long, tu ne peux investir correctement sur rien.
Le site web a des fiches produit, des certifications et un "contactez-nous". Aucun texte qui parle du problème de l'acheteur. Aucun CTA pensé pour un responsable achats qui fait ses recherches à 23h. Résultat: des visites, zéro leads.
Les canaux traditionnels B2B fonctionnent, mais ils sont chers, discontinus et hors de ton contrôle. Quand un commercial part, il emporte les clients. Quand un salon est annulé, le pipeline disparaît. Un système digital bien construit est un actif qui ne part avec personne.
Je ne te vends pas des outils. Je te construis un système d'acquisition qui colle a comment tes clients entreprises achetent vraiment, du premier clic jusqu'au bon de commande signé.
Ton futur client ne cherche pas ta marque, il cherche son problème ou la solution: "fournisseur composants usines Catalogne", "fabricant pièces plastiques sur mesure", "entreprise soudure TIG aluminium". SEO technique par intention d'achat réelle, pas par volumétrie de recherches vides. Inclut la préparation pour la recherche générative (ChatGPT, Gemini, Perplexity).
Campagnes Search hyper-segmentées sur des termes à intention commerciale B2B. Un petit budget bien orienté bat un gros budget mal configuré. Le secret n'est pas le budget, c'est l'alignement entre la recherche, l'annonce et la page de destination. Et le tracking pour savoir quelles recherches génèrent des demandes réelles, pas seulement des clics.
LinkedIn est l'un des rares canaux où tu peux segmenter par poste (Directeur de Production, Responsable Achats, PDG de PME industrielle) et secteur en même temps. Que ce soit en campagne payante ou en stratégie organique du profil entreprise, le contenu doit parler des problèmes de l'acheteur, pas de tes produits. C'est ça qui convertit.
En B2B industriel, la vente se conclut dans le CRM, pas sur le web. Je construis la connexion entre le premier contact digital et la vente finale, avec un tracking qui tient sur des cycles de 6 à 18 mois. Et j'applique l'IA pour qualifier les leads automatiquement (taille de l'entreprise, secteur, urgence détectée) et prioriser ceux qu'il vaut le plus la peine d'appeler en premier.
Juste pour illustrer le type de travail et les chiffres habituels du secteur.
Avis important: Exemple illustratif. Ce n'est PAS un client réel de Petit Roig. Les chiffres sont des benchmarks du secteur, pas des résultats garantis ni un cas concret.
Un fabricant de pièces métalliques sur mesure avec 25 salariés: bon produit, clients fidélisés, mais captation 100% basée sur les salons et le réseau de contacts du gérant. Pas de site générant des leads, pas de présence Google sur les recherches de son secteur. Un profil très courant parmi les industriels catalans de deuxième génération.
Dans un scénario de ce type, le travail combinerait: réédition du site par intention d'achat B2B, campagnes Search sur des termes comme "pièces usinages sur mesure Barcelone" ou "fournisseur usinage CNC Catalogne", LinkedIn pour atteindre les Directeurs de Production, et un CRM basique avec tracking de source d'origine pour savoir ce qui fonctionne. Les chiffres ci-dessus sont des benchmarks sectoriels, pas des résultats garantis.
Exemple illustratif basé sur les tendances et benchmarks du secteur industriel B2B en Catalogne et en Espagne. Ce n'est pas un client de Petit Roig. Chaque entreprise est différente et les résultats dépendent de multiples facteurs (secteur, cycle de vente, concurrence, budget). Les chiffres sont des références sectorielles, pas des projections ni des garanties.
On parle 30 minutes, gratuitement et sans engagement: tu me dis comment arrivent les clients aujourd'hui, où vous voulez grandir, et je te dis ce que je ferais, honnêtement. Sans PowerPoint.
Diagnostic de 90 minutes: 290€. Si après on décide de travailler ensemble, ça se déduit de la première phase.
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